Місяць. Саме стільки потрібно, щоб твоя "стабільна робота" перестала існувати. Я знайшов нову швидко. Але це не змінює того, що я зрозумів.
Один клієнт — це не стабільність. Це максимальна залежність.
Що сталось
Компанія припинила співпрацю за місяць повідомлення. Все за контрактом, мирно, без конфліктів. Я швидко знайшов нову роботу. Здавалося б — все добре закінчилось.
Але факт залишився: один дзвінок — і "стабільність" зникла.
Це був wake-up call. Не тому що мені було важко знайти нову роботу — я хороший спеціаліст, на ринку попит. А тому що я зрозумів: "хороший спеціаліст" — це не захист від системної крихкості.
Найм — це один клієнт. І вони мають повне право припинити співпрацю будь-коли.
Що таке "стабільна робота"
Коли ми говоримо "стабільна робота", що ми маємо на увазі? Постійний дохід, передбачуваність, впевненість у завтрашньому дні.
А тепер давайте подивимось чесно: що це насправді?
Це один клієнт, від якого ти залежиш на 100%.
У тебе є один покупець твоїх послуг. Одна компанія, яка платить за твій час і навички. І якщо вони вирішать, що більше не потребують твоїх послуг — всього за місяць твоя "стабільність" перестає існувати.
Це не означає, що найм — це погано. Це означає, що найм — це не стабільність. Це залежність, яка прикидається стабільністю.
Один клієнт = максимальна залежність
Давайте уявимо два сценарії.
Сценарій 1: У тебе один клієнт, який платить 100% твого доходу.
Сценарій 2: У тебе п'ять клієнтів, кожен платить 20% твого доходу.
Що станеться, якщо втратиш одного клієнта?
У першому випадку — катастрофа. Дохід падає до нуля. Потрібно терміново шукати нового клієнта. Стрес, паніка, невпевненість.
У другому випадку — неприємно, але не критично. Дохід падає на 20%. Ти залишаєшся на ногах. Маєш час знайти заміну без паніки.
Це не теорія. Це базова математика ризику. Концентрація залежності = крихкість.
І найм — це максимальна концентрація. Один клієнт. Одне джерело доходу. Один дзвінок — і все.
Антикрихкість: фреймворк Талеба
Nassim Taleb у книзі "Антикрихкість" описує три типи систем:
Крихкі системи — ламаються від стресу. Склянка впала — розбилась. Втратив клієнта — дохід нуль.
Стійкі системи — витримують стрес без змін. Скеля під дощем — залишається скелею. Втратив клієнта — але маєш страхові заощадження на рік.
Антикрихкі системи — виграють від стресу. М'язи після тренування стають сильнішими. Втрата одного клієнта робить тебе більш диверсифікованим і досвідченим.
Найм — це крихка система. Один клієнт — одна точка відмови.
Фріланс і власні проекти — це антикрихка система. Багато клієнтів — розподілений ризик.
Втрата одного клієнта в другому випадку неприємна, але не критична. Система адаптується і продовжує працювати.
Чому фріланс і власні проекти
Я не кажу "звільняйтесь і йдіть у фріланс". Це теж крихкість, тільки з іншого боку.
Я кажу: фріланс і власні проекти — це не заміна найму, а доповнення.
Згадайте стратегію штанги . Стабільний дохід з одного боку + експерименти з іншого. Не "або-або". А "і те, і те".
Зараз мій розподіл: 95% найм / 5% фріланс і експерименти. Це не фінальна точка — це перехідна стадія. Але ключ у тому, що ці 5% роблять систему антикрихкою.
Чому це працює?
Тримає актуальним на ринку. Коли ти працюєш тільки в одній компанії, ти знаєш тільки її внутрішні процеси. Фріланс змушує розуміти, як працюють інші. Які технології використовують. Які проблеми вирішують. Це робить тебе універсальнішим спеціалістом.
Розвиває навички, яких немає в наймі. У компанії є готові процеси, команда, інфраструктура. На фрілансі ти сам відповідаєш за все: від комунікації з клієнтом до деплою і підтримки. Це власний ownership у справжньому сенсі.
Основна компанія теж виграє. Я отримую досвід за свій рахунок. Тестую підходи, вивчаю нові технології, працюю з різними типами проектів. Компанія отримує спеціаліста, який розвивається швидше.
Ключ у тому, що ці 5% не можуть мене зламати. Якщо всі фріланс-проекти провалиться — нічого не втрачу. Робота, гроші, стабільність залишаються. Але якщо щось спрацює — я отримую реальні альтернативи. Втрата основної роботи вже не катастрофа. Це просто зміна пропорцій.
Це не про гроші. Це про крихкість
Можна заперечити: "Але ж я можу просто відкласти подушку безпеки — півроку зарплати, і я захищений."
Так, це робить систему стійкішою. Але не антикрихкою.
Подушка безпеки — це час. Час знайти нового клієнта. Але це не вирішує проблему залежності від одного клієнта.
Фріланс і власні проекти — це інше. Це не час. Це альтернативи, які вже існують.
Коли ти втрачаєш одного клієнта, але маєш інших — ти не починаєш з нуля. Ти просто перерозподіляєш час. Замість 95/5 стає 80/20 або навіть 50/50. Але дохід не падає до нуля. Система адаптується.
І що важливіше — ти не втрачаєш навички, контакти, репутацію. Вони працювали паралельно весь час. Це не подушка безпеки. Це паралельна система, яка готова масштабуватись.
Висновок
В наймі немає нічого поганого. Найм дає стабільний дохід, команду, великі проекти, можливість вчитись у сильніших спеціалістів.
Проблема не в наймі як такому. Проблема в залежності від одного клієнта.
Якщо ти працюєш в компанії, але паралельно маєш фріланс-клієнтів або власні проекти — це вже не крихка система. Це антикрихка.
Якщо ти працюєш тільки в компанії, не маєш альтернатив, не тримаєш руку на пульсі ринку — це крихкість. І один дзвінок може все змінити.
"Справжня стабільність — це не один великий клієнт. Це здатність мати альтернативи."
